Tipps für Privatverkäufer

So verkaufen Sie Immobilien zum richtigen Preis

Wenn Sie Ihr Haus in Eigenregie verkaufen möchten, brauchen Sie starke Nerven und Zeit. Zunächst muss der richtige Verkaufspreis festgelegt werden. Ist er zu hoch, wenden sich potenzielle Käufer eventuell von dem Objekt ab, ein zu niedriger Verkaufspreis könnte dagegen finanzielle Einbußen mit sich bringen. Die folgenden Empfehlungen haben wir für Sie zusammengestellt.

Vorbereitung

Achten Sie darauf, dass alle relevanten Dokumente wie Grundriss und Energieausweis vorliegen. Beachten Sie hierbei die gesetzlich geforderten Details zum Energieausweis.
Verschaffen Sie sich einen umfassenden Marktüberblick, um einen realistischen Kaufpreis festzulegen.
Um Ihr Haus möglichen Käufern zu präsentieren, sollten Sie ein hochwertiges Exposé erstellen, das alle wichtigen Informationen enthält. Schalten Sie Anzeigen online und offline und zeigen Sie ebenfalls in relevanten Medien sowie vor Ort Präsenz.

Besichtigungen

Für Besichtigungen sollten Sie Ihre Immobilie für die entsprechenden Kaufinteressenten vorbereiten.
Unter der Woche abends sowie am Wochenende sollten Sie genügend Zeit für Besichtigungen einplanen.
Stellen Sie sicher, dass es sich um seriöse Kaufinteressenten handelt und informieren sich vorab über deren Solvenz.
Auf kritische Fragen zu Ihrer Immobilie sollten Sie Antworten parat haben.
Um Ihr Verkaufsziel im Laufe der Gespräche nicht aus den Augen zu verlieren, sollten Sie auf Verhandlungen gut vorbereitet sein.
Für das Nachhaken und zur Beantwortung späterer Fragen sollten Sie ausreichend Zeit einkalkulieren.

Kaufvertrag und Nachbereitung

Achten Sie darauf, dass die Rechtskonformität des Kaufvertrags eingehalten wird.
Vergewissern Sie sich, dass Sie mögliche Fragen auch beim Notartermin richtig beantworten können.
Übergeben Sie das Objekt ordnungsgemäß und fertigen Sie ein rechtsgültiges Übergabeprotokoll an.

Nur mit der richtigen Vorbereitung können Sie den besten Preis erzielen

Nur mit der richtigen, auf Ihr Objekt ausgerichteten Strategie finden Sie den richtigen Käufer zum richtigen Preis. Falls Sie keine Zeit haben, die Vorbereitung aller mit dem Verkauf verbundenen Aufgaben effektiv zu erledigen und umzusetzen, unterstützen wir Sie selbstverständlich gern mit unserem breiten Servicekatalog dabei.

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Alexander Kunkel Immobilien

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